燒錢(qián)模式走不通
針對(duì)汽車(chē)電商火爆現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)汽車(chē)社交媒體平臺(tái)愛(ài)卡汽車(chē)有關(guān)負(fù)責(zé)人指出，當(dāng)前汽車(chē)電商其實(shí)走入不少誤區(qū)，沒(méi)有真正解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，而汽車(chē)服務(wù)O2O今年倒閉的公司也不在少數(shù)，同樣是沒(méi)有找到商業(yè)模式，純粹的燒錢(qián)模式走不通。
大量燒錢(qián)用戶(hù)卻跑掉
上月，基石資本聯(lián)合愛(ài)卡管理層簽約收購(gòu)愛(ài)卡汽車(chē)100%股權(quán)，目前正在進(jìn)行中。
昨日，愛(ài)卡汽車(chē)平臺(tái)及互動(dòng)內(nèi)容事業(yè)部總經(jīng)理、總編輯王堃透露，今年汽車(chē)服務(wù)O2O失敗了或者倒閉了的公司不少。究其原因，是目前很多公司沒(méi)有找到正確的商業(yè)模式。這就導(dǎo)致當(dāng)資本有錢(qián)投資它的時(shí)候，就可以做得很大或者能夠快速擴(kuò)張。當(dāng)資本沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候，這些公司就癱瘓了。
還有行內(nèi)人士說(shuō)，洗車(chē)或者汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)確實(shí)有很大需求，但這些用戶(hù)不具備黏性。如果另外一家O2O公司燒更多的錢(qián)，打出“洗車(chē)不要錢(qián)甚至還倒貼1元”的策略，所有的用戶(hù)都跑去他那里了。
最大痛點(diǎn)是線(xiàn)下試乘
盡管目前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，汽車(chē)電商仍是增長(zhǎng)極為迅猛的一個(gè)垂直領(lǐng)域，年規(guī)模有萬(wàn)億元。如汽車(chē)之家凈營(yíng)收在今年第三季度同比增長(zhǎng)64.9%，達(dá)8.986億元人民幣，易車(chē)網(wǎng)今年第三季度營(yíng)收為人民幣10.7億元，同比增長(zhǎng)75.2%。
汽車(chē)電商最終介入交易，從賺廣告費(fèi)過(guò)渡到賺與交易成功掛鉤的傭金是許多網(wǎng)站的共識(shí)。有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，用戶(hù)對(duì)于電商的需求基本分三個(gè)階段，第一是支付，第二是物流，第三是使用。上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，汽車(chē)是一個(gè)重體驗(yàn)的商品，用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)決策前最大的痛點(diǎn)是線(xiàn)下的試乘試駕體驗(yàn)，這個(gè)需求并沒(méi)有得到很好滿(mǎn)足。
而記者了解到，本月滴滴出行也推出了付費(fèi)試駕服務(wù)，未來(lái)或延伸到賣(mài)車(chē)服務(wù)。