別人的公司都是都是花錢,花大錢,花很大的錢去做推廣;俺老板卻讓俺瞧著辦,瞧著辦?對,就是在不花錢的同時搞定推廣;這年頭去哪里找不花錢的免費渠道呢?而且關鍵是渠道還得有效果。
淚奔三千丈的木偶君立即展開工作:搜集、整理、完善可免費申請產品首發的應用市場;以及各市場申請的條件和最關鍵的聯系方式。
免費推廣平臺有哪些:
一、自媒體平臺:百度百家,微信公共平臺,今日頭條,一點資訊,搜狐新媒體平臺,知乎,鈦媒體,虎嗅,科技快報,新浪自媒體平臺,360自媒體平臺,藍鯨TMT等等;
二、社交平臺:新浪微博,騰訊微博,QQ群,興趣部落,脈脈,陌陌,(應用市場一搜一大把)說說當年無比牛掰的有豆瓣,人人,開心,朋友......(即使沒落,資源依舊在)
三、搜索引擎優化:想想當年多簡單,再看看現在大家都快做爛了;不過百度依然很強大的,至于360,soso,問道等搜索引擎的優化規則,就不要問木偶君了;百度優化當然有限做好百度自家產品:百度經驗,百科,文庫,知道,貼吧,地圖...
四、門戶網站:四大門戶,鳳凰,新華,人民,新華,和訊,站長之家……
五、博客:門戶網站都有博客,還有36氪,雷鋒,愛范,點點等等……
六、行業論壇:姑婆那些事,鳥哥筆記,互聯網er的早讀課,天涯,貓撲……
七、新聞源:大眾,19樓,商都,華商等等各地區新聞類網站......
八、分類信息網:好像跟俺家產品不沾邊,唯一可能涉及的就是愛招聘這里了;
九、視頻網站:優酷,愛奇異,以及一些音頻app;
十、再想想其他:電商,返利等類型的網站好像跟我無關……
一時也想不到更好玩的了,大概這些吧。
免費渠道被公關們玩壞了:
是呀,時代在變化,推廣的方法方式也要變化;
木偶君利用周末的時間逐個拜訪了之前的老朋友,竟然還有的朋友主攻水軍這塊了,呵呵,還要木偶君幫忙做代理,據說:所有互聯網你想到的都能做;各渠道發帖,各渠道負面刪除,百科,包括各應用市場刷下載,刷評論;好吧,淚奔~~喔,對了,這個叫公關,公關公司。
適當的公關是可以的,也是必須的;例如一家剛成立的公司,哪有能力去快速開拓出一片市場?還有在一些平臺上出現了公司的負面信息該如何處理?產品公司想要樹立快速的品牌傳播方式等等,均離不開公關公司。
合理公關:
保證不更新危害競品的信息;
2. 公關一定要選對渠道,確定公關公司不使用非常規手法;
3. 不能因為是別人的平臺作更新就夸大其詞做些違反廣告法的事情;
額,上圖是朋友給我的新媒體資源報價表,第三列是粉絲數;我看了下,僅微信公共平臺就有五千多個,總粉絲數.....看圖吧,我不想再說什么了。
免費推廣平臺怎么用:
1結合自家產品與渠道特點宣傳;
A. 明確產品的宣傳點,即各種賣點;
產品的賣點有很多的:腦白金的賣點可以是健康的保健品,也可以打親情牌孝敬老人,更可以用在節日送禮等等
簡單舉例木偶家的產品:也牛(股市搜索引擎);首先也牛是款手機應用;所以排除大部分pc端的推廣,如SEM等;其次,也牛是免費,好不好用大家下載一下試試就知道了;再次,也牛是股市搜索引擎類的app;避免與市場上的股票應用做正面PK;…………
這里要注意:作為運營,不要總想著以自家產品的特點出發;重新整理是由大方向向小方向推敲。
B. 分析各平臺的不同;
電視針對的用戶是普遍的,可是平臺的用戶卻是獨立的個體。
木偶君從APP應用市場舉例:豌豆莢應用中心以推應用為主;360應用市場的側重點在游戲,同類應用騰訊主推自己的產品等等。
再或者微博微信做比較;微信相對來講是朋友圈化,信息傳遞在于朋友圈之間,便于信息針對性傳播;微博卻是一處市集:各種吆喝給所有需要的人看到,用戶廣泛沒有針對性,便于品牌的展示與曝光。
自家產品的用戶在哪里?你需要選擇:是在大海里用手抓魚,還是在小河里自己養魚;比喻可能不當,這不是重點;重點是大家都選擇了做微信。
C. 把產品揉碎了摻在這些平臺中;
例如在微博中無法長篇大論,因為沒有空間;即使有個叫長微博的工具,也只是把博客的東西放在了微信里。
微信雖然可放的內容較多,但是從一些熱門的公共號來看:內容選擇以三句話一張圖,三句話一張圖,再三句話一張圖的形式去展現;如很久以前的微信公共賬號,閱讀量篇篇十萬+;吐血;聽他們的運營說,他們每篇微信的修改在N遠遠大于百次;做微信公共號的朋友該了解,編輯完之后可以預覽,預覽修改,預覽修改;就這么一篇文章重復一百++次,誰受得了,不火真心說不過去。
將產品揉碎了融入在平臺中,關鍵在于細節大把握;每句話的精挑細選,每個文案的修改再修改;這真心是個苦差事……
2結合平臺做活動
A、活動前,要想到活動后:
活動在于拉新;于是很多有錢的主以發紅包的方式迅速聚集一個群,但紅包不能天天發,如何保證群成員不流失的前提下,從這群粉絲中盈利?
也就是在活動發起前一定要思考;這次活動是否值得在該平臺上做;做的話是宣傳了自己還是宣傳了平臺?
記得朋友的公司在一個地方性論壇作的活動,原計劃是想通過活動讓該論壇的人注冊他們公司的帳號,可結果是平臺不給力,沒有人參加;為了面子問題讓我等在這個論壇上注冊參加的活動...
B、平臺的硬性條件:
新浪平臺自薦活動有大轉盤,砸金蛋,有獎轉發;當然你也可以自己在微信號里發起一則活動;前提是你有一定的關注量,不然活動會很慘;平臺雖然有限制,但是可以給你帶來更多的曝光量;很多人都說新浪要沒落了,可人家基數大……
微信上面的規矩更多了;不讓集贊,于是大家均通過H5來傳播;不過H5成本太高,俺們公司可沒這預算。
所以在微信做活動一定要注意細節:迎合用戶的主題,各素材的環環相扣,第一眼標題與圖片,第二眼文章簡介,內容排版,用戶閱讀的高峰時間段,吸引用戶互動的點……
C、結合平臺做怎樣的活動:
平臺是便于分享呢,還是便于評論呢,還是便于轉發呢?
如果在貼吧做有獎轉發吧?哈哈,可想效果如何?
微信賣化妝品的例子想必大家都有見過,他們的活動是通過講座帶來優惠吸引下家進貨做代理;就內容上不做評論,但這種方式卻是可取的。
微博上面有一個微訪談的板塊,只是不知道還在不。
所以結合平臺,在自己沒有實力發起活動時,要學會借力打力;或者同時開啟兩個活動,在微博上自己發起活動,然后將這個活動置頂;再申請微活動平臺的活動,內容不管他;這樣
引導來的人就可以看到你自己的活動了。
論壇,貼吧主要是猜樓層的活動;分類信息網,搜索引擎是活動傳播的手段;
3利用平臺自身的傳播力度;
我們在微博發起活動或發個內容分享,因為微博的公開性,不認識的人也會參加到;我們在微信作活動或發個內容分享,粉絲能看到;我們在論壇作活動或發個內容分享,只要不沉,論壇的人可以看到。
當年,木偶君在作“水軍”時,個個老板都愛在一些牛掰的平臺作軟文輸出;都說天涯好,貓撲好,貼吧好;反正水軍的工作是按老板的要求發布多少篇內容,又不用擔心閱讀量或者評論數;“水軍”肯定不會主動跟你提其實這些平臺轉化效率低到無法想象;畢竟這關系著自己的飯碗。
現在可好了,大家也都明白這道理,于是在作廣告投遞的時候先做基本的調查:平臺好不好呀,多少ip呀,閱讀量多少呀等等。