我常記得父親在我幼時教導(dǎo)我的一句正能量爆棚的話：人生處處都是坑。這句話時刻指引著我人生的成熟、成長和發(fā)育，讓我得以繞過生活中的陳安之、陳光標(biāo)、陳水扁們。當(dāng)我進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，真正成為了一名營銷人，見識過里面的門門道道和陰謀陽謀，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)年的自己還是圖樣圖那義務(wù)。人生豈止處處都是坑?!人生本身就是個大坑，而且大坑里面套小坑，從外太空一直坑到內(nèi)子宮，營銷這個行業(yè)尤甚。本文盤點(diǎn)一下那些年我們做營銷踩過的坑，讓大家在以后少花一些冤枉錢，少做些無用功，少犯一些維度錯誤，語氣輕佻，言辭真誠，與諸君共勉：
1. 99%以上的文案都是狗X
這里的文案既可以指代人，也可以指代他們寫出來的東西。最常見的是文案是羅列一大堆賣點(diǎn)，然后生造一些他們自認(rèn)為高大上的詞，有時候還會編一個故事顯示該品牌歷史悠久，從慈禧太后那會兒就有個西方小老頭開始研究這個了，形象參考金坷垃。
有效的文案是讓讀者有感知的文案!感知!感知!感知!重要的事情說三遍(其實(shí)這個類似于成功學(xué)語調(diào)的梗我是不想玩的)
絕大部分的文案，都是想當(dāng)然的從商家角度出發(fā)，為了炫技故意說得神乎其神，實(shí)際上然并卵。這個就像打架一樣。你覺得自己拳法精準(zhǔn)，出拳迅猛都沒什么用，關(guān)鍵是要把對方打疼打傷，不然的話就成了花拳繡腿假把式。
2.你說的99%的話，用戶和消費(fèi)者根本看不見，也記不住
每次走到路上，手里被塞一堆宣傳頁，瞟一眼我也是醉了。
平均每個人的閱讀停留時間可能就一兩秒，請問寫這么多誰有耐心看?!拜托，現(xiàn)在大家都很忙好不好!我們現(xiàn)在生活在信息大爆炸、資訊碎片化、注意力極度稀缺的時代。你做廣告做活動說一大啪啦產(chǎn)品的好處，用戶能記住一個關(guān)鍵詞就很不錯了。與其花10秒鐘講5個產(chǎn)品要點(diǎn)，不如把最重要的關(guān)鍵詞重復(fù)5遍。比如“可以關(guān)注一下我的微信公眾賬號：吳寒笛可愛多!吳寒笛可愛多!吳寒笛可愛多!吳寒笛可愛多!吳寒笛可愛多!”(這次的廣告植入有點(diǎn)硬)
3.99%以上的公關(guān)公司都很坑爹
公關(guān)公司可以坑你的地方又很多，比如夸大活動的預(yù)期效果騙你入套，為了炫技而忽視產(chǎn)品或者行業(yè)的本質(zhì)屬性，在公關(guān)活動的各種關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把關(guān)不嚴(yán)等等。有些地方也不一定是人家誠信騙你，也可能是對方確實(shí)做不到使得承諾沒有兌現(xiàn)。應(yīng)對問題的解決方案是什么呢?我記得聚美優(yōu)品的老板陳歐曾經(jīng)在一次訪談里面說，他們做公關(guān)活動會假設(shè)所有的乙方公司都是騙子，然后在所有細(xì)節(jié)上摳死，最后才保證了市場活動的執(zhí)行效果不會過多的打折。
4.99%以上的跟風(fēng)營銷頂個屁用
每次出來一個熱點(diǎn)，各品牌就跟著起哄。除了杜蕾斯，我還沒聽說有哪個品牌跟風(fēng)營銷做火了的，基本是底下的人給上面的人交個差。到頭來大部分品牌貌似也是自嗨。“跟風(fēng)營銷”這個提法最早來自于日本，營銷科班出身的人大多知道這個所謂的“植田T理論”，理論核心就是利用兩個事物間相差的懸殊性，借助其中一個事物的影響力來提升另一個事物的影響力，以此實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。“植田T理論”里面有三個重要的要素：關(guān)聯(lián)性、時效性、戲劇感。而大部分品牌，除了時機(jī)跟得緊以外，在其他兩個維度做得真夠爛的。八竿子打不著的品牌也硬往熱點(diǎn)事件上面靠，不僅靠得牽強(qiáng)，還很無趣。如果非要做跟風(fēng)營銷，必須要有一個比原來的爆點(diǎn)更大且有相關(guān)性的爆點(diǎn)才行。
如果你想要跟風(fēng)營銷的話，只能做一個“帶著充氣娃娃游遍世界“的創(chuàng)意。
5.99%以上的行業(yè)自媒體都是文盲
寫到這點(diǎn)我也是醉了，大部分行業(yè)媒體基本上走的都是江湖路數(shù)：講觀點(diǎn)拿不出論據(jù);評論現(xiàn)象拿不出數(shù)字;對人對事的評價也基本上是拍腦袋馬后炮，和本文一樣。所以行業(yè)自媒體能做的事情也基本就是嘩眾取寵了，所以我常說自媒體三件寶：吹牛撕逼唱反調(diào)。所以你最好還是不要輕信這些草根自媒體的話，多關(guān)注一下權(quán)威性較強(qiáng)的專業(yè)媒體。當(dāng)然，做微商除外。
6.99%你想要炒作的公關(guān)熱點(diǎn)和病毒事件外界根本沒興趣
一般公司想要造一個事件之前，會聚集一堆人到一起想一想創(chuàng)意。有幾個膽大包天的會剛開始說幾個石破天驚的創(chuàng)意，然后其他人會紛紛搖頭：“這個不行……落不了地“”那個太over，和公司形象不符”。創(chuàng)意在群策群議下不斷折中，最后成了一個不溫不火、不痛不癢但是全體人民上下都覺得老少皆宜的東西。這樣的創(chuàng)意方案是百分之百沒有用的，因?yàn)闆]有違和感就制造不了傳播，不出位就制造不出話題。寧做深山泥潭里的千年老妖，也別做一朵不食人間煙火的白蓮花。
7.99%的情懷和正直在中國沒有生根發(fā)芽的土壤
這個…這個…是事實(shí)，寫到這一點(diǎn)我的眼淚都快掉下來了。老有人批評國人沒有創(chuàng)新精神、極客精神、XX精神，主要還是因?yàn)橹贫仍O(shè)計(jì)和終端需求。制度上來講，創(chuàng)新的成本高、風(fēng)險大;模仿和抄襲的試錯成本低、犯罪違規(guī)成本小;同時，我們國人還比較窮，所以各方面的需求比較初級。廣大人民群眾明明想要的是便宜舒服的大保健，你偏偏推銷給我們純24K超金超輕的前列腺按摩器。舉個例子，像錘子手機(jī)，可能在系統(tǒng)日歷里面有個小驚喜，在時鐘界面有個小彩蛋。但是大部分人其實(shí)并不關(guān)心這些小細(xì)節(jié)的優(yōu)化，至少在價格、穩(wěn)定性等大問題被妥善解決前并不是很關(guān)心。身為廣大屌絲的我們需要的不是這些個小情懷，我們要的是5999能把逼裝到天上去的蘋果6P和599便宜跑分厲害抗摔不怕丟的紅米。