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淺談微商的希望為何在于技術革新?

 微商也是互聯網行業一種形態,做互聯網而沒有創新,這是天荒夜談的事情。在微商之外,我們也似乎發現了很多這樣的現象,比如O2O和跨境電商領域,但微商似乎表現得更加明顯。微商走向死胡同的原因,主要還在于以下幾個方面:


門檻太低

首先就是微商門檻太低,不論是B端微商、還是C端微商,特別是前期,進入的門檻都非常低,這就導致了從業人員的素質良莠不齊,企業的實力良莠不齊。

再加上在發展初期,C端微商就不用講了,個別有實力的企業即便想要創新,在面對激烈的市場競爭時,也不敢盲目實施,只能穩妥為上,按照既有成功模式去實施微商戰略。

積累不夠

微商發展本身就只有兩年時間,在團隊培養、運營經驗、營銷模式方面積累相對電商來說都尚淺,所以對于微商的理解也就非常淺薄。基礎都沒打好,自然難以創新。

輕技術、重模式

B端微商之所以缺乏創新,筆者認為的第三個原因是,大多數微商都沒有太強烈的技術意識,即便有技術公司在致力于技術的革新,他們也不懂得利用技術的手段去實現自己的創新,而把過多精力放在對模式挖空心思的區隔上。

事實上,技術是實現微商創新的重要手段,也是幫助微商實現模式和營銷創新的重要輔助。

毋庸置疑,任何一個領域的創新,其實首先都是技術的創新。


技術的創新才是微商的救命草

創新的使命,主要應該由B端微商和微商團隊領頭人,以及微商系統的技術服務商來提供。對于C端微商而言,要讓他們去創新,這是非常難的,C端微商要做的,只是深刻領會并遵照執行。

技術公司就不用講了,技術必然是要不斷創新的,目前微商行業技術公司顯然是最具創新意識的。而對于有無數C端微商賴以生存的B端微商來講,創新顯得尤為重要,他們首先應該是產品的從品類到品種的不斷創新,這應該是基礎的基礎,與傳統商業一樣都需要做好的基礎工作。

而最根本的是要依賴技術的創新,如何把自己的渠道用技術的手段更好的囊括,為代理商們提供最便捷的營銷通道和銷售工具,并為自己帶來集束式的銷售成果,是他們要解決的根本性問題。

在技術創新的基礎之上,然后要實現的是模式的創新,代理模式如果要走,如果還可以走下去,不依靠技術手段實現對團隊的系統化有效管理,必定是一條死胡同。另一個方面,如果不走傳統代理模式,利用微信公眾號為基礎,搭配微店系統,配合線下代理模式,形成正規化的微商運營道路,或許也是微商未來可以廣泛采用的一種微商模式。

并且,從根本上來看,微商要從模式和營銷上來進行大的創新和調整,已經陷入了瓶頸,而依靠技術來實現創新,顯然卻有可能有更多作為。

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