當(dāng)前社會(huì)，比起泛濫成災(zāi)的廣告，軟文似乎更深諳受眾心理。軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)‘軟’字，它將宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時(shí)候能夠了解策劃人所要宣傳的東西。
但是想來大部分人都在糾結(jié)的一個(gè)問題，就是轉(zhuǎn)換了!軟文雖然比硬廣來的讓人接受，但它的變現(xiàn)卻的確是個(gè)小小的難題。通過對(duì)軟文撰寫、媒體的選擇進(jìn)行分析，我們簡(jiǎn)單分析一下原因：
1.網(wǎng)站選擇
以百度權(quán)重為例，百度權(quán)重是針對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化關(guān)鍵詞排名預(yù)計(jì)給網(wǎng)站帶來流量，劃分出0-9十個(gè)等級(jí)的第三方網(wǎng)站歡迎度評(píng)估數(shù)據(jù)。權(quán)重?cái)?shù)值越大，則說明網(wǎng)站自然流量越大，自然流量大。
同樣是發(fā)布廣告，你選擇搜狐、騰訊這些人盡皆知的大網(wǎng)站，和一些不知名的小網(wǎng)站，曝光率自然是無法比較的。
2.不進(jìn)行推廣
難道你真的以為找?guī)讉(gè)平臺(tái)發(fā)一下就好了?那等待你的將會(huì)是沉貼的結(jié)局。如果對(duì)軟文的質(zhì)量信心十足，可以通過站外推廣讓軟文的效果更上一層樓，例如做分享類活動(dòng)、一稿多投，如果進(jìn)行有償發(fā)稿，軟文曝光率提高后，自然能引來讀者。
3.內(nèi)容欠缺
就像電影電視劇一樣，沒有一個(gè)吸引人的內(nèi)容，別人怎么會(huì)認(rèn)真看你的文章并為之付費(fèi)呢?這是軟文的一大硬傷。
但是在內(nèi)容上，我們需要具體注意哪些呢?
1.風(fēng)格
風(fēng)格不能太多變，但也不能太單一。太單一會(huì)讓人感到乏味枯燥，而太多變則會(huì)讓人摸不著頭腦，盡量創(chuàng)造出屬于自己的風(fēng)格。雖然有一定難度，但是也可以適當(dāng)嘗試。
2.數(shù)據(jù)
適當(dāng)?shù)囊脭?shù)據(jù)可以讓人有精準(zhǔn)的概念，也可以以籠統(tǒng)的大概表示，例如香飄飄奶茶的圍起來可繞地球一周。雖然不知道具體有多少，反正我們知道，總之很多就是了。
3.用戶群
首先你要知道你的產(chǎn)品是面向哪類用戶，如果是青少年，則可用故事去吸引;如果是上班人士，則可用經(jīng)驗(yàn)之談;如果是篇專業(yè)性的，則可用干貨類;如果是中老年，則可用育兒、養(yǎng)生等……當(dāng)然小編也只是大概說說，具體的劃分要看你自己的產(chǎn)品。
軟文營(yíng)銷無疑是新媒體時(shí)代企業(yè)發(fā)展的一個(gè)新方向，它不僅具有硬廣所沒有的傳播速度及受眾群體，同時(shí)也能在無意中讓企業(yè)的信息被人們所了解，讓企業(yè)的品牌意識(shí)深入人心，進(jìn)而使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
同樣的，優(yōu)秀的軟文可以使轉(zhuǎn)化率更高，但不通過其他的努力也不行!除了學(xué)習(xí)本文的技巧，還要多留意別人的推廣方法和策略，選擇合適、正式的推廣平臺(tái)以及合作商。